過去20年,大多企業(yè)是靠時代紅利和社會資源崛起,但伴隨著商業(yè)的飛速發(fā)展,企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展往往需要更多因素。而這張陳舊的營業(yè)執(zhí)照,在同一個位置一掛就是10年,在這個瞬息萬變的社會,實屬難能可貴!

　　10年前的孟娜,生活在河南平頂山魯山縣,生性本分內(nèi)斂的她幾乎沒踏出過河南一步,勤勤懇懇堅守自己的餐飲店27年。但為了保護兒子的眼睛,她毅然關(guān)掉餐飲店,跨界眼鏡行業(yè),沒承想半年時間竟打跑諸多競爭對手,締造了一個行業(yè)的新傳奇!

　　時年16歲還在上初三的兒子突然近視了,孟娜先后在眼鏡店、當?shù)刈顧?quán)威的醫(yī)院給兒子配過眼鏡。但兩副眼鏡戴上后都出現(xiàn)不同程度的眼疼、頭暈,度數(shù)也一直上升,第一副眼鏡戴了三個月上升50度,第二副眼鏡戴了10個月上升100多度。更讓孟娜難以接受的是,兒子的眼睛慢慢開始變形,不再像以前那般明亮。

　　一次無意間的網(wǎng)上搜索,孟娜發(fā)現(xiàn)了視立美學(xué)生眼鏡,號稱可以“延緩近視加深”,擁有多項專利、運動健眼操知識產(chǎn)權(quán),還被多家媒體報道過。

　　抱著試一試的態(tài)度,孟娜帶著兒子去了視立美運營總部——西安,這也是她40多年以來第一次走出河南。

　　經(jīng)過大約30分鐘檢查,高級驗光師告訴孟娜,要等15天后才能取眼鏡,這期間可以到店里做些免費視力訓(xùn)練。這讓孟娜極為吃驚,以前配一副眼鏡半天能取,視立美卻要等15天。原來,一般眼鏡店都有大量鏡片庫存,驗完光選擇相應(yīng)鏡片,直接在店里進行打磨裝配即可。而視立美眼鏡,會根據(jù)不同孩子的眼部參數(shù),進行個性化定制,每一副眼鏡需要從生產(chǎn)基地上海車房生產(chǎn)。

　　在西安停留的時日,孟娜帶著兒子,每天貼眼貼、做視光健眼訓(xùn)練、睫狀肌舒緩……兩周下來,視力表竟能往下再看一行,而拿到手的視立美眼鏡,戴起來特別清晰特別舒適!

　　多年的經(jīng)商經(jīng)驗和靈感讓孟娜當即決定加盟視立美,在老家也開一家,方便兒子做視力訓(xùn)練的同時,也能幫到當?shù)馗嗟慕暫⒆印?/span>

　　如今兒子已大學(xué)畢業(yè)娶妻成家,近視度數(shù)仍然控制在100度左右,眼鏡可戴可摘,而他的同學(xué),度數(shù)普遍上升了不止100度。

　　加盟,這突如其來的決定,看似沖動,實則是孟娜多年形成的“敢為人先”思維的體現(xiàn),更是一次舍棄27年餐飲積累的破繭重生。

　　曾經(jīng)的27年,是孟娜從農(nóng)村丫頭到領(lǐng)頭羊的蛻變

　　初中畢業(yè),年僅15歲的孟娜拒絕了表哥安排的教師工作,自己跑到鄰鎮(zhèn)礦區(qū)去賣油條和胡辣湯。當時整個礦區(qū)有好幾萬人,鎮(zhèn)上無人賣油條的先機,使得孟娜瞎捉摸出來的油條成了香餑餑。

　　1993年,時逢當?shù)厥袌龈母?礦工大量遣散,孟娜又回到魯山縣城,孟娜開了一家綜合餐館,不巧所選地方并不適合做餐飲,生意慘淡不已。生意不好,大多人往往想到降價,可偏偏孟娜是個不走尋常路的人,將所有價格上調(diào),這反倒吸引了大批顧客出于好奇心前來嘗試,而良心產(chǎn)品確實也留住了顧客。正是因為這種“反其道而行之的性格”,孟娜的餐飲越做越大,一度成為當?shù)夭惋?ldquo;無冕之王”。

　　2014年9月26日,一紙加盟合同,改變了孟娜的既有軌道,從餐飲向眼鏡行業(yè)大跨度轉(zhuǎn)軌,又一次“敢為人先”開始了。

　　外來的野蠻人,如何半年打跑競爭對手

　　孟娜的“敢”和“先”從來不是毫無理由。賣水果、賣油條、開綜合餐館、做拉面……她預(yù)見的是市場空白,提價、買二送一、提早關(guān)門……她做的是別出心裁的策略。

　　同樣,跨入眼鏡行業(yè),雖是母子親情直擊心底的結(jié)果,但孟娜始終沒有脫離一個商人應(yīng)有的考量。眼下傳統(tǒng)眼鏡店普遍受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,經(jīng)營狀況江河日下,孟娜作為眼鏡行業(yè)的外來人,平均每月銷售卻高達10萬,甚至一舉擊垮了同在平頂山新華書店二樓的另外三家眼鏡店,她靠的不僅僅是好產(chǎn)品,更有打開市場獨到的手段。

　　一群“陪練”的啟發(fā)

　　遇到一個人,打破你的思維,改變你的習(xí)慣,成就你的未來,是一生中最幸運的事,而孟娜遇到的是視立美的一群人。

　　從簽合同的那刻起,作為門外漢的孟娜感受到了視立美陪跑式的服務(wù):孵化人員帶著她用腳步丈量平頂山整個城市,剖析市場并選址;品牌團隊從整體風(fēng)格到產(chǎn)品陳列,都做好設(shè)計圖紙;培訓(xùn)跟不上,老師常常為她講解到深夜;經(jīng)營遇到困惑,隨時打電話隨時應(yīng)答……正是這種陪練一樣的服務(wù),讓孟娜快速進入了新的狀態(tài)。

　　任何一件事情,都需要堅持。長達幾個月如一日的堅持,周邊學(xué)校的學(xué)生和家長都慢慢熟悉了孟娜,熟悉了視立美。

　　從一個顧客沒有,到店里應(yīng)接不暇;店面面積也從最開始的40平方,到第二年的70平方,再到如今拿下隔壁店面;顧客在不斷增加,店面也越來越大。10年間又相繼開出了:光明路店、建設(shè)路宏圖店、誠樸路沁園店和新城區(qū)祥云店等5家門店。員工也增加到了30多人,年銷售額近千萬元!

　　2024年“第五次全國經(jīng)濟普查媒體基層行”活動中,孟娜的視立美因其穩(wěn)定的經(jīng)營表現(xiàn)和對地方經(jīng)濟的積極貢獻而被列為標桿,深受領(lǐng)導(dǎo)稱贊。這不僅證明了視立美在學(xué)生近視防控領(lǐng)域的地位,也反映了一個事實:實體小店在促進地方經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。

　　“我感覺,簡單的事情重復(fù)去做,就能成功,無論經(jīng)濟形式怎樣,但我們老百姓的剛需不會變化”!——孟娜說。

　　從“善”出發(fā)

　　“視立美喚醒了我的社會責(zé)任心,覺得自己是有使命的。”跟著視立美一起成長!

　　視立美有一個公益組織——視立美助學(xué)公益基金會,針對青少年進行近視宣傳防控知識、助學(xué)公益捐助,孟娜每年都會參與其中。同時,孟娜還進入學(xué)校,免費開展預(yù)防近視的科普和視力檢查,讓更多人了解如何防控近視。在店里進行免費視力檢查、視力訓(xùn)練,給貧困孩子捐贈眼鏡、學(xué)生用品等。

　　攫取更多利潤的商業(yè)與“善”并不沖突,這些由善而生的行為,即使帶有商業(yè)目的,也往往能被樂于接受,甚至于產(chǎn)生更大的認同感。

　　結(jié)語:

　　曾經(jīng)的孟娜,在魯山有一家不大不小的餐館,生意火爆,衣食不愁?？沙Ｄ杲菰谑烊巳锏男∩?像一個無形的枷鎖束縛了孟娜。

　　而今,跨界加盟視立美,孩子受益,財富也成倍增長,年入近千萬。并隨視立美創(chuàng)始人余俊毅先生(微信號:J077099)到央視與知名主持人金龜子、芝麻等面對面交流青少年近視防控公益心得,合伙投資成立了視立美河南省公司,生活圈輾轉(zhuǎn)省會鄭州,成為了幫扶更多視立美店面的導(dǎo)師,也成為了視立美公益助學(xué)基金會的理事。

　　孟娜的生活與圈子不再是縣城里的街坊鄰居,而是部門領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)大咖,聊的話題也不再是家長里短,而是市場趨勢、商業(yè)格局……

　　成功是偶然,失敗是必然。這句看似真理的話,或許只是對失敗者的安慰,畢竟沒有一種成功只依仗“偶然”,背后一定有“必然”的果斷、舍棄、堅持、改變……就像,孟娜一樣。